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去年夏季，移動健康解決方案及遠程監護系統開發商Preventice找到三星，問他們是否愿意開發定制版Galaxy S II智能手機。Preventice希望利用智能手機將病人心臟監控器上的數據傳輸給醫生，需要三星禁用Galaxy S II的下載功能，這可能影響到手機信號連接。在不到6周的時間內，三星就對Galaxy S II進行了必要的修改。Preventice CEO喬恩·歐特斯塔特(Jon Otterstatte)說：“我看到了一家擁有豐富資源的大企業以極快的速度行動，三星很有斗志。”
三星的“移動電子帝國”主要建立在消費者業務之上，而如今，三星開始首次大舉進軍企業市場。所謂的企業市場既包括銷售智能手機和平板電腦的企業，也包括像Preventice這樣銷售定制產品的企業。三星移動企業銷售總經理蒂莫西· 瓦格納(Timothy Wagner)稱：“我們的目標是成為企業市場的第一名。”
除非蘋果從此一蹶不振，否則沒有多人會相信三星能夠成為該市場的領頭羊。IDC分析師斯塔西·克魯克(Stacy Crook)稱，受iPhone和iPad的推動，蘋果今年已經超越RIM，成為最大的企業智能手機廠商，這種領先優勢至少還將持續到2016年。憑借特定的幾款設備，精心打造的App Store應用商店，蘋果已經成為企業首席信息官(CIO)眼中的寵兒。蘋果CEO蒂姆·庫克(Tim Cook)10月25日在電話會議上稱，超過80%的大企業在為員工測試iPhone和iPad。
盡管如此，三星還是有機會。瓦格納當然知道讓商務人士放棄iPhone并不是一件容易的事情，但他表示，企業還有許多新業務需要蘋果以外的其他設備。蘋果不為任何人定制產品，但三星會。瓦格納說：“在蘋果留下的空間內，我們處于獨一無二的有利位置。”
IDC分析師克魯克稱，三星大舉進軍企業市場的時機相對有利，因為RIM當前正處于窘境，而微軟Windows Phone 8尚未發力企業市場。IDC數據顯示，RIM全球智能手機市場份額已經從2009年的19.9%降至如今的4.7%。
此外，與其他Android手機廠商相比，憑借Android主導智能手機市場的三星還會進一步擴大領先優勢。當前，HTC也處在掙扎階段，而谷歌又另有他謀。本月初，谷歌關閉了3LM業務，即摩托羅拉移動2011年收購的移動企業軟件廠商。調研公司451 Research分析師克里斯·海澤頓(Chris Hazelton)稱：“關閉3LM意味著谷歌將以消費者市場為主，這是令人難以置信的短見行為。”
瓦格納的部分戰略是尋找出降低企業移動計算成本的途徑。許多企業為員工配備智能設備，但越來越多的員工自己購買設備，希望公司報銷部分數據和通話費用。瓦格納稱，三星正在開發對接站(docking stations)，允許員工利用自己智能手機的計算能力來處理工作，從而無需企業再為員工購買電話機或筆記本。瓦格納預測：“將來只要你走進房間，兜里揣著手機，你的顯示器、鍵盤和鼠標就會亮起來。”
但三星需要說服企業CIO Android也能勝任這樣的工作。IDC數據顯示，在蘋果今年售出的1.25億部iPhone中，近50%用來運行企業應用，而Android的該比例僅為20%。對于三星而言，最大的障礙就是每家Android手機廠商都采用不同的Android版本，這意味著企業必須花費大量時間和資金來測試每一部手機，以判斷是否存在惡意軟件。
既然谷歌不想做這件事，瓦格納率領的團隊就創建了一套安全和管理軟件SAFE，可以確保所有的三星產品以同樣的方式運行。美國航空公司(American Airlines)就為其空中服務人員配備了1.7萬部Galaxy Note II，用來處理航班乘客購買飲料或電影的支付交易。美國航空公司CIO瑪雅·雷伯曼(Maya Leibman)稱：“與其他Android設備相比，Galaxy Note II更適合企業用戶。SAFE允許美國航空公司禁用拍照功能以保護乘客隱私，但卻支持掃描條形碼等功能。”
瓦格納并未透露其所在部門來自企業市場營收，但三星已經表示，將面向加拿大、歐洲和韓國推出SAFE產品。三星表示，目前每個季度都新增數百家企業客戶。近期，三星還啟動了面向企業市場的廣告推廣活動。
三星戰略聯盟高級主管肯尼斯·丹尼爾斯(Kenneth Daniels)稱：“一些合作伙伴把我們稱為"Sam-droid"(三星Android)，我很喜歡這個稱呼。”調研公司Forrester Research分析師弗蘭克·吉列特Frank Gillett)稱：“要想證明具有進軍企業市場的實力，三星還有很長一段路要走。”
醫藥軟件開發商Veeva Systems聯合創始人馬特·瓦拉赫(Matt Wallach)稱，三星以制造效率聞名，而不是大企業所需要的軟件經驗和客戶支持。此外，三星還要對外宣傳自己的企業新戰略。瓦拉赫說：“我問了一圈，根本沒人聽說過SAFE。”
來源：中國廣播網